‘My Wife Inspired Me to Create India’s First Stand & Pee Device for Women’

PeeBuddy, a hygiene product for women

Deep Bajaj, 38 tahun pendiri Sirona Hygiene, sebuah startup femtech lokal yang berbasis di Delhi yang berusaha mematahkan stigma seputar kebersihan intim wanita, memulai usaha ini sebagai sarana untuk menemukan solusi atas masalah istri, ibu, dan jutaan istrinya. wajah wanita India lainnya.

(Di atas foto Pendiri Sirona Hygiene Deep Bajaj dengan cangkir menstruasi perusahaannya dan perangkat PeeBuddy)

Sejak didirikan pada tahun 2015, Sirona telah menghadirkan berbagai produk inovatif seperti PeeBuddy (Perangkat Berdiri dan Pee/kencing wanita pertama di India), cangkir menstruasi, pencuci dan pensteril untuk cangkir ini, patch pereda nyeri periode herbal pertama di India, anti- krim ruam gesekan, pembalut berwarna biodegradable dan tas pembuangan oxo-degradable, antara lain.

“Awalnya, orang mengatakan bahwa wanita India tidak akan berdiri dan buang air kecil. Sejauh ini, kami telah menjual 3 juta unit PeeBuddy, di mana kami telah memperoleh paten desain. Ketika kami mulai berbicara tentang patch nyeri haid, pemikirannya adalah wanita India terlalu terbiasa dengan botol air panas dan obat penghilang rasa sakit. Sejauh ini, kami telah menjual 4.00.000 bungkus obat pereda nyeri haid. Ketika Anda melihat cangkir menstruasi, kami akan segera mencapai tonggak sejarah 1 juta unit, sehingga menjadi penjual tertinggi di India. Meskipun cangkir menstruasi bukan ide kami, pencuci dan pensteril yang kami buat untuk mereka adalah inovasi kami, ”kata Deep dalam percakapan dengan India yang Lebih Baik.

Dia menambahkan, “Sebagai startup, kami telah menghasilkan keuntungan selama tiga tahun terakhir, tumbuh 100% dari tahun ke tahun.”

Perjalanan Pribadi yang Menjadi Misi Bisnis

Sebelum merambah pasar kebersihan wanita, Deep telah bergabung dengan istrinya, Rashi, seorang desainer karpet couture, dalam bisnis karpet buatan tangan. Menjalankan usaha ini saat Rashi menjalani trimester akhir kehamilannya menjadi tugas yang sulit, terutama saat bepergian untuk pertemuan bisnis. Menjadi sangat sulit baginya untuk melangkah keluar.

“Sayangnya, kami mengalami satu kali keguguran sebelumnya. Tetapi mengingat sifat dari usaha kami, kami harus melakukan perjalanan. Pada satu kesempatan, meskipun saya hampir tidak mampu membelinya, saya memesankannya tiket kelas bisnis dari Delhi ke Dubai untuk pertemuan bisnis. Terlepas dari kemewahan lain yang ditawarkan, dia harus menggunakan toilet umum, yang sering kotor, sehingga membuatnya sulit untuk digunakan. Demikian pula, dalam perjalanan kami, ibu saya, yang menderita radang sendi, juga kesulitan menggunakan toilet konvensional,” kenang Deep.

Namun, baru pada tahun 2013, ketika Deep pertama kali mendapatkan ide tentang PeeBuddy, perangkat berdiri dan kencing. Dalam perjalanan dengan istrinya dari Delhi ke Jaipur bersama empat pasangan lainnya, Deep memperhatikan bahwa sementara para pria tidak memiliki masalah minum apa pun yang mereka inginkan, para wanita menjatah asupan mereka karena kurangnya toilet bersih di sepanjang jalan raya. Bahkan tempat makan yang lebih populer di sepanjang jalan raya Delhi-Jaipur tidak memiliki toilet yang bersih.

“Ketika kami mendiskusikan masalah ini, istri seorang teman berbicara tentang bagaimana dia melihat sebuah alat di Eropa yang memungkinkan wanita untuk berdiri dan buang air kecil. Percakapan ini memicu ide di benak saya mengingat kurangnya toilet umum yang bersih untuk wanita. Jika Anda memiliki kondisi medis apa pun seperti kehamilan atau radang sendi, bahkan toilet yang bersih pun tidak akan membantu karena tidak dibangun dengan memadai,” kata Deep.

Dia menambahkan, “Saya tidak ingin membuat alat pengganti, tetapi sesuatu yang memberi wanita India fleksibilitas ini untuk berdiri dan buang air kecil.”

Jadi, bersama beberapa temannya, ia merancang bentuk pertama dari produk tersebut. Pada tahun 2015, ia mendaftarkan Sirona Hygiene dengan misi untuk menangani semua masalah kebersihan intim dan menstruasi yang belum terselesaikan yang dihadapi oleh wanita.

Saat membuat PeeBuddy, Deep sering bertanya kepada Rashi apa masalah lain yang dihadapi wanita yang tidak dibicarakan secara terbuka. Misalnya, ketika datang ke nyeri haid yang parah, yang akan diderita istrinya setiap bulan, membawa botol air panas ke tempat kerja bukanlah pilihan. Obat penghilang rasa sakit memiliki efek samping. Setelah berbicara dengan beberapa temannya, salah satunya menjalankan perusahaan manufaktur produk Ayurveda, dan uji tuntas yang ekstensif, ia datang dengan patch pereda nyeri periode herbal pertama India untuk memecahkan masalah itu.

“Saya juga sangat rewel tentang pembuangan produk seperti pembalut, popok bayi, dll, dan datang dengan tas pembuangan. Pelanggan mulai menyukai jenis produk yang kami buat, dan faktanya, satu cerita bagi kami menjadi viral sejak awal dan kami mengumpulkan banyak penghargaan untuk PeeBuddy, ”katanya.

Cangkir menstruasi dan PeeBuddy untuk Wanita
Pendiri Sirona Hygiene, Deep Bajaj, datang dengan PeeBuddy setelah melihat istrinya menderita.

Membayangkan Kembali Industri Kebersihan Intim Wanita

Iklan

Spanduk Iklan

Sejak awal, apa yang Deep perhatikan saat bekerja di bidang ini adalah bahwa sementara sebagian besar industri telah mengalami perubahan signifikan dalam beberapa dekade terakhir, dalam hal solusi untuk kebersihan wanita, hanya sedikit atau tidak ada kemajuan di India.

“Itulah mengapa di Sirona kami melihat semua masalah yang belum terselesaikan dan ‘tabu’ atau intim dan kebersihan menstruasi dan menyelesaikannya dengan produk yang unik. Misalnya untuk aliran menstruasi, jika pembalut Anda tidak berfungsi, gunakan cangkir menstruasi. Kami telah memindahkan satu juta wanita ke cangkir menstruasi Sirona, sehingga menghemat berton-ton limbah yang tidak dapat terurai (pembalut) dari pergi ke tempat pembuangan sampah. Dari pubertas hingga menopause, kami telah mengidentifikasi solusi untuk keluarga saya dan semua orang,” klaim Deep.

“Dibandingkan dengan pemain lain di pasar, kami adalah yang pertama mengidentifikasi kebutuhan ini. Bahkan saat ini, kami menawarkan inovasi tambahan atau lengkap dalam bidang kebersihan wanita. Kami tidak sedang berlomba dengan orang lain yang telah meluncurkan produk serupa. Ada 400 juta wanita di India yang berusia di atas 14 tahun dan sedang menstruasi, dan solusi ini harus menjangkau mereka,” tambahnya.

Sejauh proses manufaktur yang bersangkutan, tujuan Sirona adalah untuk menjaga lestari mungkin dalam hal jenis bahan dan bahan kemasan yang mereka gunakan.

Misalnya, mereka mengklaim bahwa pembersih intim alami (untuk bagian intim Anda) yang dibuat Sirona tidak memiliki paraben dan sulfat. Namun, mereka belum menemukan solusi untuk kemasan botol plastik. “Kami merawat botol plastik kami melalui proses daur ulang yang kami tetapkan. Kami berlangganan EPR (tanggung jawab produsen yang diperpanjang). Jika kami mengambil jumlah ‘X’ plastik, kami mendaur ulang jumlah plastik yang sama melalui mitra kami yang tersebar di seluruh India saat ini. Dalam hal pengemasan, sebelumnya kami akan menggunakan lapisan pelindung luar, yang telah kami tinggalkan. Kotak kami, sedapat mungkin, telah diubah menjadi karton. Sementara itu, kami hanya bekerja dengan vendor, yang sumbernya dapat dilacak kembali ke titik asal.” Dia mengaku.

Dari segi manufaktur, PeeBuddy adalah corong karton yang dibuat di India. Patch pereda nyeri periode herbal mereka dibuat dengan formulasi eksklusif ayurveda dan dibuat di India. Pencucian intim mereka, krim ruam alami pertama India untuk wanita di bagian intim mereka, semuanya dibuat di India. Untuk membuat cangkir menstruasi, mereka memindahkan fasilitas mereka dari Cina ke India.

Memperluas Pasar

Sirona adalah merek online pertama dan menerima pesanan dari seluruh India. Rata-rata mereka mengirimkan sekitar 1 lakh pesanan setiap bulan untuk produk mereka.

“Akibat COVID, banyak orang yang tinggal di kota-kota Tingkat 1 telah kembali ke kota-kota kecil. Sebelum COVID, sekitar 70% pesanan datang dari kota Tingkat 1, dan 30% dari yang lain. Sekarang, itu berubah menjadi 55% dari kota-kota Tingkat 1 dan 45% di kota-kota Tingkat 2 atau Tingkat 3 dan kota-kota kecil,” katanya.

Selama beberapa tahun pertama, Sirona adalah sebuah usaha bootstrap, setelah itu mereka mengumpulkan beberapa putaran kecil pendanaan sebelum menjadi entitas yang menguntungkan. Hari ini, mereka didukung oleh berbagai penghargaan seperti Penghargaan Kewirausahaan Nasional dari Pemerintah India, ‘Penghargaan untuk Keunggulan Kamar Dagang PhD’ dan ‘Startup of the Year’ dari Economic Times (Perusahaan Sosial), antara lain. Dari hanya dua karyawan yang memulai, mereka sekarang menjadi tim yang terdiri dari 100 orang.

Tujuan mereka bergerak maju adalah untuk mengatasi masalah intim apa pun yang tidak memiliki solusi saat ini mulai dari pubertas hingga menopause.

“Salah satu solusi yang kami temukan adalah berbagai pisau cukur untuk menghilangkan rambut di area intim. Dalam 10 tahun, jika ada tantangan yang dihadapi wanita India di bidang ini, dan jika bukan kita yang menemukan solusi, saya akan menganggapnya sebagai kegagalan. Kami ingin mengganggu, mendorong, mengeluarkan produk, memulai percakapan, dan mendobrak tabu. Tantangan terbesar dari ruang ini adalah orang-orang tidak membicarakan hal-hal ini secara terbuka. Jika kita dapat memulai percakapan yang lebih besar seputar masalah ini dengan menantang status quo, kita akan melakukan bagian kita, ”katanya.

Untungnya, ada pemain lain di ruang ini sekarang, dan hari ini setidaknya ada dialog tentang beberapa masalah ini. “Saya memiliki dua anak perempuan, dan pada saat mereka dewasa, saya berharap dapat menyelesaikan sebagian besar masalah ini,” katanya.

(Diedit oleh Yoshita Rao)

Suka cerita ini? Atau punya sesuatu untuk dibagikan? Tulis kepada kami: contact@thebetterindia.com, atau terhubung dengan kami di Facebook dan Indonesia.

Author: Aaron Ryan